Nec Computers crée un programme de certification orienté produits

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En complément de son programme partenaires CoNECcion, Nec Computers annonce la création d'un nouveau label : « Nec Preference ». Alors que le premier s'attache à encourager les distributeurs nationaux à pousser l'ensemble de son offre, le second vise à recruter et certifier des experts régionaux pour ses différentes lignes de produits. L'un est plus orienté formation commerciale, l'autre privilégie la compétence technique.

Ce programme se décline pour l'instant sur deux de ses gammes : d'une part ses appliances de sauvegarde Backup Smart Way et d'autre part sa solution de haute disponibilité logicielle ExpressCluster. Mais d'autre déclinaisons pourraient voir le jour rapidement, notamment pour son offre de serveurs à tolérance de pannes « Fault Tolerant » et son architecture client léger virtualisée « VPCC ».

« L'objectif de ce programme est de faire en sorte que nos partenaires deviennent totalement autonomes dans la commercialisation et l'intégration de ces solutions », explique Thomas Luquet, chef produit solution de Nec Computers France. Et de souligner que ces solutions sont à la fois différenciantes par rapport à la concurrence et potentiellement génératrices de revenus additionnels en termes de services.

Bien évidemment, la certification « Preference » donne droit à un certains nombres d'avantages spécifiques tels que un support téléphonique de deux heures lors de la première installation, un support de niveau 2 direct, des offres promotionnelles et un support marketing. A ce jour, vingt six partenaires français sont certifiés Backup Smart Way (sur un potentiel d'une cinquantaine) et quatre le sont sur ExpressCluster (sur un potentiel d'une dizaine).