OKI continue de miser sur ses forfaits Page+

Six mois après le lancement de son offre de coût à la page Page +, OKI a entamé un tour de France en huit étapes pour convaincre les revendeurs de l'intérêt de sa formule forfaitaire. Le constructeur estime qu'un tiers de ses partenaires réguliers pourraient potentiellement proposer Page +, soit 200 sur 600.

Lancé en décembre 2007, le programme de coût à la page Page + n'a pour l'instant généré qu'une trentaine de contrats. Comment expliquer ce démarrage laborieux ? « C'est un processus long, explique Gérard Bouhanna, Directeur Commercial et Marketing d'OKI France. Nous devons tout d'abord convaincre nos partenaires et leur fournir tous les arguments pour qu'ils aillent ensuite convaincre les entreprises. Quoi qu'il en soit, la montée en puissance des formules forfaitaires est inéluctable et les systèmes classiques de coûts à la page proposés par les fabricants de copieurs ne peuvent pas être adaptées à l'ensemble des entreprises. En l'occurrence, 92% d'entre elles comptent moins de 10 salariés : les offres doivent donc être simples et claires, à l'instar des forfaits des opérateurs mobiles ». Pour expliquer son projet, OKI a donc entamé fin mai un tour de France en huit étapes, qui s'achèvera mi-juin (dans l'ordre, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Lyon, Marseille, Strasbourg, Paris et Lille). Le constructeur affirme que plusieurs dizaines de revendeurs OKI proposent aujourd'hui la solution Page+, mais ses objectifs sont bien supérieurs : il estime qu'un tiers de ses partenaires réguliers (c'est-à-dire plus d'un achat par mois) sont potentiellement intéressés par la formule, ce qui représente environ 200 revendeurs. « Nous nous intéressons également à nos 400 revendeurs occasionnels dans le cadre de ce tour de France, car le programme Page + est un excellent moyen de renforcer notre collaboration », précise Gérard Bouhanna. Pour chaque signature de contrat Page +, le revendeur perçoit 18% du montant global de l'affaire et a l'assurance d'être le fournisseur des consommables.
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