LNA, Large Network Administration , Société de Services & Distribution Informatique (SSDI), accompagne depuis 1995 les grandes entreprises dans leurs projets informatiques. (CA : 50 ME en 2008 pour 50 personnes). Dans le cadre de son développement, LNA recherche un RESPONSABLE D'AGENCE (Marseille) Description de la mission :
- Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes, en toute autonomie, responsable de la mise en oeuvre de la politique commerciale sur votre région et le relais de l'esprit de l'entreprise auprès de nos prospects et clients.
- Vous assurez la consolidation et le développement du chiffre d'affaires auprès d'une clientèle de grands comptes et d'entreprises de plus de 200 salariés.
- Vous prospectez de nouveaux marchés, effectuez une veille concurrentielle et êtes force de proposition pour de nouveaux développements produits et nouvelles orientations commerciales.
- Vous commercialisez l'ensemble de l'offre LNA (distribution, services auprès de nos différents clients (Mid-market, grands comptes).
- Vous analysez les besoins clients et leur proposez des solutions adaptées.
- Vous intervenez en apportant votre valeur ajoutée sur des ventes complexes.
- Bac+4/5, de formation commerciale
- Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience commerciale éprouvée de la vente dans le secteur informatique avec une bonne connaissance des acteurs du marché (partenaires, constructeurs, éditeurs).
- Vous savez appréhender une entreprise sur son système d'informations et la vente de solutions globales.
- Vous avez une bonne compréhension des cultures des grandes entreprises.
- Grande motivation d'auto discipline, vous serez à même d'organiser et prioriser votre travail sur votre territoire pour le maximum de retour sur votre investissement temps.
- Vous faites preuve de conviction et de courage.
- Vous savez prendre des décisions.
- Capacité à planifier, organiser, coordonner, résoudre les problèmes.
- Vous êtes orienté(e) client.
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