Sage rachète API pour l'intégrer dans sa nouvelle division « petites entreprises »
Sage France poursuit sa politique de croissance externe en se renforçant sur le segment des petites entreprises. L'éditeur va appliquer sa politique habituelle d'intégration mais devra compter sur un solide réseau de revendeurs.
Pour expliquer le rachat d'API, Antoine Henry, directeur général de Sage France explique être à l'initiative de ce rapprochement. « Nous avons contacté Angel Niéto, président et fondateur de API. La société n'était pas en difficulté, au contraire, c'est une société rentable, avec 50 000 clients satisfaits et une approche originale combinant des progiciels de gestion, des produits verticaux et des filiales pour le bâtiment ou la mécanique par exemple », poursuit Antoine Henry. API a réalisé pour son dernier exercice fiscal annuel un chiffre d'affaires de 6,4 millions d'euros (ME), l'objectif d'Antoine Henry est de le porter à 10 ME en trois ans.
L'intégration se fera avec la disparition du nom de la société API. Les services de la société (situés à Bordeaux) formeront ceux d'une nouvelle division : « Sage petites entreprises » qui aura sa propre structure marketing, ses services, son commercial, sa R&D comme toutes les divisions de Sage. L'éditeur va nommer un patron pour cette division. Le Pdg d'API, Angel Nieto, quitte l'entreprise après une transition d'un mois.
EBP : « Nous restons sereins et attentifs »
Le nombre d'acteurs sur le marché de la gestion se resserre. L'un des derniers indépendants de taille nationale, EBP, juge le rachat de son petit concurrent API par son grand concurrent Sage : « Nous ne sommes pas surpris, c'est la stratégie de Sage de racheter d'autres entreprises, commente Philippe Leroy, directeur commercial. Moi, je ne suis pas inquiet, EBP mise sur la croissance organique. Nous restons sereins et concentrés sur l'innovation technologique comme l'a montré le lancement d'open line».
Reste la question du réseau des revendeurs API. « Les revendeurs sont d'abord des chefs d'entreprise, remarque Philippe Leroy, des gens pragmatiques, et pour ceux d'API des gens très bien qui ont une image de compétence. La force d'API c'est bien son réseau de revendeurs ». Une appréciation qui pourrait passer pour un appel du pied. En tout cas, EBP affirme avoir l'habitude et la manière de traiter avec les revendeurs et d'être très proche de son réseau.
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