« Ces centres aident nos partenaires à transformer les opportunités en résultats tangibles sur le terrain », assure Mike Worby d'Arrow.
La mise en oeuvre de projets IA, cloud ou encore cyber à grande échelle nécessite, pour les partenaires, de pouvoir préalablement les construire et les tester. C'est justement l'objectif d'Arrow avec la rénovation de ses deux centres d'expérience basés aux États-Unis et en Europe.
Le distributeur Arrow fait évoluer ses centres d'expérience situés à Alpharetta (en Géorgie, aux États-Unis) et à Stockholm (en Suède) à destination de ses revendeurs et de leurs clients. L'objectif est de les aider à parfaire les futurs déploiements de projets IA, cloud et cyber, et ce, à grande échelle. Par exemple, dans ces centres tout équipés et interconnectés, les revendeurs peuvent simuler un environnement réel et tester les solutions imaginées avant d'acheter. Selon Mike Worby, directeur des alliances stratégiques EMEA chez Arrow Enterprise Computing Solutions, ces pôles ont été co-construits en étroite collaboration avec les partenaires. « Nous avons été à l'écoute de leurs modes de travail, des contraintes auxquelles ils font face et des obstacles qui les ralentissent. Le résultat est une expérience enrichie, conçue pour devenir le prolongement de leurs équipes, simplifier la complexité des environnements technologiques multicouches modernes, et les aider à développer leur activité plus rapidement afin de transformer les opportunités en croissance tangible », nous précise-t-il.
Pour les aider, Arrow met à leur disposition 250 experts techniques répartis sur ses sites. L'accompagnement proposé s'articule autour de trois axes principaux : l'infrastructure hybride pour ceux qui souhaitent développer des environnements cloud et d'IA sécurisés sur site ; la cybersécurité pour protéger les systèmes, les données et les opérations critiques face aux menaces de plus en plus complexes ; et enfin, les services et le conseil (formations, partage de connaissances, etc.). Au sein de ces sites, les partenaires peuvent accéder à plus de 100 solutions préconçues et testées, ou développer des solutions personnalisées. À ce titre, une quarantaine de marques sont déjà représentées, comme Veeam, VMware, NetApp, Microsoft, Dell, Trend Micro, Nutanix, Lenovo ou encore Nvidia. À noter que l'accès est gratuit pour les partenaires d'Arrow et leurs clients. Les premiers résultats sont plutôt positifs, puisqu'Arrow indique que 90 % de ses partenaires signent un contrat lorsqu'ils font appel à ces centres d'expérience.
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