Sun mise sur la distribution pour imposer Solaris sur les serveurs X86

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«Sur les 6,8 millions de licences Solaris 10 souscrites en 22 mois, les deux tiers d'entre elles fonctionnent sur plate-forme X86», explique Jean-Yves Pronier, le directeur marketing produit de Sun Microsystems France. Pas étonnant, donc, que le constructeur mise sur cette architecture pour accroître la couverture de son système d'exploitation gratuit et les revenus en services de support qu'il génère autour. Pour conquérir les utilisateurs de cette plate-forme, il vient de décider d'autoriser certains de ses revendeurs à installer et commercialiser Solaris 10 sur des serveurs X86 autres que les siens.

A une condition toutefois : que ces derniers adhèrent à son nouveau programme Solaris Ready. Pour y être éligibles, les partenaires devront au préalable être certifiés au sein du programme partenaires Sun Partner Advantage. «Aujourd'hui, il existe en France entre 40 et 50 revendeurs susceptibles de rejoindre Solaris Ready», explique Jean-Yves Pronier.

Outre la possibilité qu'il leur offre de pré-installer Solaris 10 sur des serveurs X86 tiers, Solaris Ready permet aussi aux revendeurs de commercialiser les services de supports de Sun. Ces derniers se déclinent sur trois niveaux. Moyennant 240$ par an pour une machine bi-processeurs, le pack « basic » assure aux entreprises un support téléphonique pour l'installation ainsi qu'un support en ligne à J+1. Le niveau de support « standard » débute quant à lui à 720$ pour une machine bi-processeurs et propose en plus un support téléphonique (cinq jours par semaine en journée) pour la configuration et l'administration. Enfin, à partir de 1080$, le pack premium offre les mêmes services que le pack « standard » mais 24 heures sur 24 et 7 jour sur 7.

S'ils commercialisent un de ces services de support avec un serveur X86 de Sun sous Solaris 10, les revendeurs peuvent voir la marge qui leur est due sur la vente de l'ensemble être majorée de 50 % maximum. Dans le cas où la commercialisation de ces packs est associée à la fourniture d'une solution sous Solaris reposant sur un serveur X86 tiers; la marge du revendeur pourra aller jusqu'à 30 à 35% du montant du contrat de support.