Symposium ETC : les revendeurs font « le dos rond » face à la crise

Il faut laisser les petits achats courants Les services peuvent se vendre plus facilement, plaident d'autres revendeurs. « Il faut laisser les petits achats courants, de PC et d'imprimantes, et se concentrer sur la vente de services en comprenant l'entreprise cliente » explique le patron de Novelane. La distribution informatique est au creux de la vague devait conclure René-Luc Caillaud, au creux d'un cycle économique ou la baisse des prix affecte durement les différents partenaires. Dans ce creux, le phénomène le plus grave vient d'Asie avec ses sur-capacités note René Luc Caillaud. Les stocks se vendent à n'importe quel prix, mais à condition que la commande porte sur des milliers d'unités. Grandes surfaces et sites en ligne peuvent donc faire de très bonnes affaires et proposer des PC et des imprimantes de marques sur les marchés européens à des prix défiants toute concurrence. « C'est le phénomène des quais asiatiques » note René-Luc Caillaud. Celui qui maltraite le revendeur, puisque 90% de ces stocks sont accaparés par la grande distribution et 10% par les grossistes pour les revendeurs.
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