Le fournisseur de solutions de sécurité a décidé d'occuper pleinement le segment des petites entreprises en recrutant un réseau de partenaires certifiés. Pour les aider à créer de la valeur, Check Point les incite à développer des services de télé-administration.
Six mois après sa création, la division TPE/PME Europe de Check Point Software arrive au terme du processus de recrutement et de formation de son réseau de distribution en France. C'est à Noxs que le fournisseur a confié le soin d'organiser son premier roadshow durant les mois de septembre, octobre et novembre dernier afin de présenter son offre et son positionnement marché. Cette offre, issue de la société Zone Labs rachetée il y a deux ans, est constituée d'une suite de sécurité baptisée Zone Alarm et d'une gamme de boîtiers UTM, Safe@Office. A partir de novembre, ont débuté les sessions de certifications : entièrement financées par Check Point, ces sessions d'une journée et demi ont été suivies par 250 revendeurs en France (et 1480 en Europe répartis sur sept pays). Parmi ces deux cent cinquante revendeurs certifiés, cent quatre vingt dix ont opté pour l'option « management » qui permet via sa console d'administration SMP (Security Managment Portal) de télé-administrer à distance les boîtiers installés chez les clients finaux. C'est conjointement avec ces derniers que Check Point s'apprête dès le mois de février à passer à la troisième phase de son programme partenaires en lançant une séries d'initiatives marketing ciblées sur des marchés verticaux tels que les cabinets d'avocats, les médecins, les concessionnaires automobiles ou les courtiers en assurance. A l'issue de cette nouvelle phase, prévue pour durer un trimestre, Check Point effectuera une nouvelle sélection parmi ses partenaires afin de faire émerger une soixantaine de « champions », avec lesquels ils engagera de nouvelles initiatives tout au long de l'année 2007. Avec ce programme, Check Point entend raffermir ses parts de marché sur le segment des boîtiers UTM de moins de 500 $, par ailleurs en plein développement. Ainsi, selon une étude Infonetics citée par le fournisseur, ce marché a enregistré une croissance de 47% en valeur en 2006 en Europe à 47 M$ (ce qui représente environ de 100 000 unité). En France, Check Point revendique environ 25% de parts de marché avec 4800 unités vendues. Mais il reste encore challenger de marques comme Fortinet ou Sonicwall.
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