Lexmark invite une soixantaine de partenaires à La Baule

Stations balnéaires chic et partenaires font bon ménage chez Lexmark. Après Deauville en décembre dernier, c'est en effet à La Baule (44) que le constructeur de solutions d'impression convie une soixantaine de revendeurs pour sa prochaine convention partenaires les 11, 12 et 13 juin prochain. Au programme : bowling, régate mais aussi bien sûr deux demi-journées de travail pour réviser ou découvrir selon les cas les points saillants de la stratégie Lexmark. A cette occasion, le constructeur compte notamment insister sur le fait qu'il s'estime encore sous-distribué en France et qu'il est toujours en recrutement de nouveaux partenaires. Il détaillera ses dernières initiatives partenaires : renforcement des équipes commerciales terrain (+ 30% en un an), financement de séminaires à l'usage des clients finaux, etc. Sans oublier de parler de ses dernières nouveautés produits, en particulier de sa gamme de multifonctions laser couleurs. Lexmark était jusqu'à présent peu coutumier de ce type de manifestation. Mais le constructeur a entamé il y a un an un processus d'élargissement de son réseau de distribution qui le conduit aujourd'hui à multiplier les initiatives. Initiatives semble-t-il payantes, puisque le constructeur affirme n'avoir jamais compté autant de partenaires actifs (c'est à dire ayant commandé au moins un produit) au cours du mois de mars dernier. Et sur la période janvier-avril 2007, il revendique une croissance de 40% de ses ventes. Une croissance essentiellement tirée par les PME, qui représentent désormais 40% de ses ventes contre 30% il y a un an. A terme, Lexmark voudrait porter le poids des PME à 50% de ses ventes.