Le grossiste anticipe une croissance sensible dans le domaine de la virtualisation cette année. Il multiplie les actions d'évangélisation pour stimuler et accompagner cette croissance.
C'est l'un de ses axes stratégiques forts pour cette année. Le grossiste à valeur ajoutée Magirus nourrit en effet de grandes ambitions pour son activité virtualisation. Rattachée à son centre de profit « Sécurité », dirigé depuis janvier dernier par Christophe Négrier, un ex Radware, cette activité devrait représenter environ 17% des revenus du grossiste cette année contre 11% en 2006. Une prévision de croissance que le grossiste fonde sur le constat qu'il existe une demande de plus en plus forte des entreprises pour les solutions de virtualisation et que celle-ci se traduit tant sur le nombre que sur la taille des projets. « Les bénéfices apportés par la virtualisation sont de mieux en mieux compris par les entreprises, affirme Christophe Négrier, qui estime qu'il est désormais possible de mieux servir ses applications métier tout en simplifiant et en réduisant leur coût d'exploitation ». Mais s'il s'attend à une croissance de ses ventes, le grossiste ne prévoit pas de référencer de nouveaux fournisseurs pour compléter son offre de solutions. « Avec six fournisseurs, au premier rang desquels VMWare, nous estimons couvrir la plupart des besoins des clients », poursuit le patron du pôle Sécurité et Virtualisation. Principale initiative pour soutenir cette activité : l'organisation de séminaires d'une journée sur les enjeux de la virtualisation, les Vdays. Destinés à ses partenaires, ces séminaires trimestriels - le prochain est programmé le 22 mai dans ses locaux de Nanterre - devraient se doubler d'ici à la rentrée de septembre d'un tour de France en six étapes sur le même thème destiné à élargir le cercle de ses partenaires. A noter également, le grossiste participe à l'organisation du roadshow VMWare clients finaux qui se tient actuellement.
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