Memodis monte en gamme

Alors qu'il vient de fêter ses dix ans, le grossiste spécialisé en solutions de stockage continue d'afficher une santé insolente. Il devrait ainsi conclure son exercice 2006 (clos le 31 mars 2007) sur un chiffre d'affaires supérieur à 10 M€ (en croissance d'environ 25%). Et le bénéfice devrait être à l'avenant (400 000 € en 2005). La secret de Memodis pour lutter contre la baisse de prix se résume en trois mots : monter en gamme. Ainsi, depuis un an, le grossiste a essentiellement investit sur le stockage dit d'entreprise, c'est à dire sur les solutions les plus haut de gamme. Des investissement qui se sont matérialisés par les référencements des baies de stockage de Pillar Data Systems et des commutateurs de Brocade et par la création d'une cellule projets animée par deux ingénieurs. Parallèlement le grossiste a su accompagner l'évolution de Quantum/Adic vers le haut du marché en commercialisant notamment ses nouvelles solutions de sauvegarde sur disque Optyon. Cette évolution devrait se poursuivre en 2007 avec l'ajout de nouveaux composants logiciels. Memodis indique ainsi être en négociation pour le référencement de deux nouveaux fournisseurs. Et l'équipe commerciale devrait être renforcée. En toute logique, cette montée en gamme s'est traduite par une évolution de son portefeuille de clients. Ainsi le poids de sa clientèle historique de Vars verticaux (dans les domaines des arts graphiques, de la GEIDE, de l'imagerie, etc.) dans ses revenus a tendance à se réduire au profit des Vars spécialisés stockage et des grands intégrateurs et revendeurs grands comptes.