Présent en France depuis deux mois, suite au rachat de Copernet qui était jusqu'alors son distributeur exclusif dans l'Hexagone, l'éditeur suédois de solutions de gestion des ressources de stockage, veut développer un réseau de partenaires experts des technologies NetApp et EMC.
C'est sur le réseau indirect que souhaite s'appuyer Northern France pour commercialiser les nouvelles versions dédiées aux NAS NetApp et EMC de sa solution Storage Suite. En l'occurrence, l'objectif de l'éditeur est de recruter dans un premier temps une dizaine de partenaires intégrateurs, vars et SSII, compétents sur ces environnements. « Nous souhaitons nouer avec eux des relations étroites et durables, commente Antonina Massin, responsable marketing de Northern France, qui finalise actuellement son programme de certification. A terme, les revendeurs que nous aurons recrutés seront agréés et devront répondre à certains critères qualitatifs (disposer de compétences techniques autour de nos solutions) et quantitatifs (remplir des objectifs de chiffre d'affaires). En contre partie, Northern mettra à leur disposition les ressources techniques, commerciales et marketing nécessaires au bon développement des ventes ». Pour rappel, Northern s'est implanté dans l'Hexagone en octobre dernier, suite au rachat de Copernet. Cette structure de quatre personnes, spécialisée dans la distribution de logiciels pour plates-formes Windows (700 KE du CA en 2006), était l'importateur exclusif en France des solutions de l'éditeur depuis une dizaine d'années. Aux termes du rachat, Copernet, dont l'équipe a été reprise par Northern, a cessé ses activités de distribution et passé un accord avec SOS Developers qui prend désormais en charge les demandes administratives, techniques ou commerciales pour les logiciels des marques concernées (Active Administrator, Secure Copy, Opalis Robot, Security Explorer, Device Lock...). Northern poursuit, par ailleurs, son développement européen : l'éditeur a ouvert une filiale à Londres courant novembre, et à Germering, près de Munich, au début du mois.
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