L'éditeur de solutions de sécurité porte l'effectif de son équipe chargée de l'animation du réseau de distribution à six personnes contre quatre auparavant. Objectif : aider les partenaires à accroître leurs ventes de produits Sophos.
Continuer à gagner des parts de marché. C'est l'objectif affiché de l'éditeur de logiciels de sécurité Sophos pour son prochain exercice fiscal, qui démarre le 1er avril. Pour cela, l'éditeur mise sur un renforcement de son équipe en charge de l'animation du réseau de distribution et sur une actualité produits opportunément riche. L'équipe partenaire va ainsi s'enrichir de deux nouvelles recrues, ce qui portera son effectif à six personnes. En complément des trois responsables de région (Nord, Sud et IDF) actuels et du responsable du marketing channel, un poste de responsable du suivi des revendeurs grands comptes vient d'être créé ainsi qu'un poste de responsable des ventes indirectes. Ce dernier a été confié à Christian Kosiek, qui s'occupait jusqu'à présent des partenaires de la région Nord. « Même si nous prévoyons de compléter notre couverture du territoire national, notamment en Bretagne ou dans certaines zones du Sud Est de la France, notre priorité n'est pas au recrutement de nouveaux revendeurs (leur nombre devrait rester stable à environ quatre cents) mais à l'accroissement des ventes de nos partenaires actuels en produits Sophos », détaille Christian Pijoulat, directeur général de Sophos France. A cet égard, outre le renforcement de son équipe partenaires, Sophos pourra s'appuyer sur une extension significative de son catalogue produits. Ainsi, dans le domaine de la protection des postes de travail, l'éditeur vient d'annoncer Sophos Nac 3.0, sa première solution de contrôle d'accès réseau. Issue du rachat en janvier dernier de la société Endforce cette solution est aujourd'hui destinée aux grandes entreprises (plus de 1000 postes). Mais elle sera intégrée à partir de cet été à Endpoint Security SBE, son intégré de protection du poste de travail pour les PME (aussi disponible pour les PDA depuis peu). Autre nouveauté : l'éditeur décline l'ES4000, son boîtier de protection des passerelles Internet, dans une version PME, baptisée ES1000. Ce produit devrait constituer l'une des locomotives de sa croissance sur les PME en 2007. Une croissance qui devrait s'établir autour de 30% conformément à la croissance moyenne enregistrée par l'éditeur au cours des cinq dernières années.
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