La filiale unifiée du groupe se veut un guichet unique pour les PME. Le nouvel ensemble a généré en 2005 un chiffre d'affaires cumulé de près de 17 M€.
Membre du groupement Resadia, l'intégrateur Tibco a fusionné cet été deux de ses filiales : Tibco Gestion et Tibco Distribution. La première, spécialisée dans les logiciels Sage, a réalisé en 2005 un CA de 1,7 M€ (source interne) pour 20 salariés. La seconde, intégrateur généraliste, revendique quant à elle un CA de 15 M€ en 2005 pour 50 collaborateurs. Baptisée Tibco Solutions Entreprises, l'entité unifiée est dirigée par Christian Manceau, jusqu'alors responsable des deux filiales. Elle opérera d'abord dans le Grand Ouest où Tibco a son siège, à Saint-Aignan-de-Grand-Lieu (44), puis un peu dans l'Est, avant d'étendre à moyen terme son activité dans la région Nord. La nouvelle société propose aux PME des solutions incluant l'intégration, le conseil et l'exploitation de matériels (postes de travail, serveurs, réseaux), notamment de marques HP, Nec ou Acer, et des logiciels de Microsoft ou de Sage. Tous les employés de Tibco Gestion et de Tibco Distribution ont été repris. Du reste, certaines équipes étaient déjà communes aux deux structures, par exemple pour les services administratifs ou de prise d'appels. Le rapprochement des deux sociétés vise à conférer à leurs offres réunies une cohérence accrue, les clients préférant les guichets uniques, explique Christian Manceau. « De plus, la fusion de nos deux entités favorise les synergies aux plans commercial et logistique, avec une meilleure connaissance de leurs métiers. » Pour se développer cette année, Tibco Solutions Entreprises mise aussi sur son offre de maîtrise des coûts d'impression lancée il y a quelques mois. « Nous vendons aux PME des solutions d'impression à la copie incluant l'imprimante, le consommable et les services », détaille le responsable. Afin de promouvoir cette offre relayée jusque-là par toute sa force commerciale, la société recherche aujourd'hui un IC dédié. Le groupe Tibco, qui opère dans le monde de l'intégration en télécoms, réseaux et solutions de gestion, dispose de 68 points techniques répartis dans toute la France, dont une quinzaine d'agences commerciales.
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