Entretien
Angelo D'Ambrosio

Directeur général d'Acer France

La croissance a été au rendez-vous pour le groupe Acer et sa filiale française en 2017. Dégageant désormais 40% de ses revenus sur le marché professionnel, cette dernière propose depuis le premier janvier de nouvelles conditions commerciales à ses partenaires. Comme l'explique Angelo D'Ambrosio, son directeur général, elle recrute non seulement de nouveaux revendeurs mais aussi des commerciaux terrain chargés de détecter des projets directement dans les entreprises.

Acer récolte aujourd'hui les fruits de ce qu'il entreprend depuis 18 mois

Distributique : Si l'on se contentait de suivre l'activité d'Acer à travers le prisme de l'évolution des livraisons de PC, on pourrait penser que le groupe est toujours en difficultés. Qu'en est-il ?Angelo D'Ambrosio : Acer se porte bien mieux que par le passé. A l'échelle mondiale, l'année 2017 s'est traduite pour le groupe par une hausse de chiffre d'affaires et un retour des bénéfices. En ce qui concerne la France, nous avons enregistré une croissance de revenus à deux chiffres. Le nombre de PC commercialisés n'est plus un indicateur clé pour nous. Depuis l'arrivée de Jason Chen à sa tête il y a deux ans et demi, Acer a cessé de mener une stratégie axée sur les volumes. Nous avons misé sur une forte montée en gamme de nos produits. Le fait que la progression du prix moyen de nos PC...

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