Entretien
Catherine Escudier

Directrice commerciale d'EBP

Réorganisation des équipes de vente, préparation de l'arrivée progressive des solutions full SaaS ou encore renforcement de l'activité conseil, les chantiers ne manquent pas pour Catherine Escudier. Présente chez EBP depuis décembre 2022, la nouvelle directrice commerciale de l'éditeur de logiciels de gestion fait le point sur son action et les objectifs poursuivis.

Il est essentiel pour EBP d'associer ses revendeurs à son développement sur le marché du SaaS

Distributique : A la suite de votre arrivée, les équipes ventes directes et indirectes d'EBP ont été réunies sous votre direction. Pourquoi cette nouvelle orientation ? Catherine Escudier : A compter de mon arrivée début décembre, il y a eu dans un premier temps une période passation entre Frédéric Dannery [Ndlr : l'ancien directeur commercial d'EBP], qui gérait les collaborateurs en relation avec nos revendeurs, et moi-même. Par la suite, en février, j'ai aussi pris en charge le département chargé des ventes directes. Ces deux équipes ont été séparées il y plus dix ans. Ensemble, elles représentent aujourd'hui 85 collaborateurs. Une telle taille impose une direction unique pour éviter toute concurrence entre nos commerciaux et ainsi mieux batailler contre les autres éditeurs de...

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