Distributique : Votre offre de PDA communicants se développe rapidement. Sur un marché aujourd'hui quasi verrouillé par les opérateurs mobiles, quel peut être le rôle des revendeurs informatiques ? Christophe Naye : Les revendeurs informatiques ont une vraie carte à jouer sur ce marché. Il faut bien voir que les PDA communicants sont beaucoup plus que des téléphones. Ce sont de véritables petits ordinateurs sur lesquels il est possible de faire fonctionner de nombreuses applications. Ce qui en fait des produits complexes. Complexes à vendre : les revendeurs de téléphonie mobile ne sont pas armés pour argumenter sur leurs multiples possibilités et s'en tiennent en général à activer la seule fonction téléphonie. Mais aussi complexes à utiliser : des études réalisées par nos fournisseurs...
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