Entretien
Florence Ropion

Vice-président et directrice channel de Dell Technologies France

Grâce à sa stratégie de production et à la constitution de stocks chez ses grossistes, Dell France parvient à répondre à la demande engendrée par la mise en place de plans de continuité dans les entreprises. A l'occasion de sa nouvelle année fiscale, le fournisseur a également procédé à quelques ajustements simplifiant son programme partenaires. Explication de Florence Ropion, la vice-président et directrice général de Dell Technologies en France.

Dell France s'est organisé pour répondre à la demande pendant la crise

Florence Ropion : Les revenus que nous avons générés à travers notre réseau de distribution ont progressé de 6% l'an dernier. Ceux dégagés par les revendeurs que gèrent nos grossistes ont même connu une hausse de 7%. Ces chiffres portent sur une échelle mondiale mais reflètent l'évolution de l'activité indirecte de Dell en France. Dans l'Hexagone, nous travaillons avec 5000 à 6000 revendeurs, dont une centaine est labellisée metal [Ndlr : Gold, Platinum ou Titanium]. J'ajoute que la hausse des ventes de nos partenaires a concerné l'ensemble de nos solutions. Distributique : Dell a démarré sa nouvelle année fiscale début février avec un programme partenaires modifié. Quelles sont les évolutions apportées ? Florence Ropion : Nous proposons à nos partenaires une simplification dans la...

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