Entretien
Frédéric Dannery

Directeur commercial d'EBP

En forte croissance depuis plusieurs années, les ventes de la Ligne PME d'EBP comptent désormais pour près de la moitié des ventes indirectes de l'éditeur. En septembre, ce dernier procédera à un nouveau lancement majeur avec la mise à disposition de la plateforme full-web Horizon. Explications de Frédérique Dannery, le directeur commercial de l'entreprise.

En contrepartie des efforts demandés, nos revendeurs génèrent toujours plus de valeur autour de la Ligne PME

Distributique : En 2016, le chiffre d'affaire global d'EBP a progressé de 6%. Cette hausse d'activité est due en bonne partie à la croissance de 27% des ventes de la Ligne PME. Qu'est-ce qui explique le dynamisme de la diffusion de cette solution de gestion ? Frédéric Dannery : Les ventes de la ligne PME connaissent une hausse comprise entre 20 et 30% depuis six ans. En 2017, nous prévoyons qu'elles s'apprécieront encore de 20%. Cette hausse continue des facturations tient en bonne partie au fait que la certification dont nos revendeurs doivent bénéficier pour proposer la Ligne PME est chaque année plus exigeante. A titre d'exemple, nous avons mis la barre plus haut dans le domaine de la formation. En 2015, suivre une formation était obligatoire mais aucun examen ne venait sanctionner...

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