Grégory Coillot

Distributique.com : Vos commerciaux ont-ils les compétences pour vendre des micro-ordinateurs ?

Grégory Coillot : Nous venons d'investir 450 000 euros pour former 75% de nos commerciaux, soit 900 personnes. D'autres enseignes concurrentes font de même et nous y voyons un bon signe, car cela confirme que la montée en puissance des spécialistes de la téléphonie va être très rapide.
On cherche également à nous cantonner sur le marché grand public, mais il faut savoir que les petites entreprises représentent d'ores et déjà 20% de nos ventes de PC portables. Ce que nous ne savons pas et ne voulons pas faire, c'est gérer les flottes importantes des grands comptes. Pour le reste, la redistribution des cartes est inéluctable et les spécialistes de la téléphonie représenteront à moyen terme 30% des ventes de PC portables.



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