Seize ans après s'être implanté en France, Snom continue d'élargir son réseau de partenaires. Évoluant sur un marché de la téléphonie fixe concurrencé par la tendance du mobile first, le fabricant peut compter sur la hausse des ventes de ses terminaux DECT pour continuer de prospérer. Interview de Grégory Rogé, le directeur des ventes channel de l'éditeur en France.
Snom est sur le point d'atteindre le cap des 1000 partenaires en FranceDistributique : Snom France a ouvert ses portes il y a 16 ans. Après toutes ces années, quelle est la taille du réseau de ventes indirectes que la société est parvenue à développer ? Grégory Rogé : Au dernier comptage, nos téléphones IP étaient commercialisés par 900 revendeurs dans l'Hexagone. 90 d'entre eux ont été recrutés depuis le 31 mars 2023, qui marquait le terme de notre dernier exercice fiscal. Nous pensons que le cap des 1000 partenaires aura été atteint à la fin de l'exercice en cours. L'élargissement progressif de notre réseau de ventes indirectes est, en partie, le fruit de notre participation habituelle aux tours de France de nos grossistes Actn, Itancia, Alliance-com et Edox. Notre présence sur le salon IT Partners, où nous étions encore exposants en 2024, est aussi un...
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