En 2006, AMD rachetait ATI, le processus de fusion s'est effectué par étape. Aujourd'hui, le fondeur passe à la dernière phase en unifiant et relançant les programmes partenaires distributeurs.
AMD lance le « Fusion partner program », un nouveau programme partenaires, opérationnel ce 1er octobre partout dans le monde, pour le dernier trimestre fiscal. Première caractéristique, il simplifie l'approche d'AMD par ses partenaires. Jusqu'alors, le fondeur fonctionnait à travers quatre programmes différents : AMD Solution provider program, AMD channel program, AMD alliance program, ATI program. Désormais, il existe un seul et même programme pour toutes les technologies possibles : chipset, processeurs, cartes graphiques, plateformes et pour tous les types de partenaires.
L'idée de base est de pousser ces partenaires à vendre non pas un CPU ou un GPU mais toute la plateforme AMD. « Aujourd'hui, quand un vendeur AMD est face du client, il doit être en mesure de lui proposer une plate forme complète », souligne Bertrand Coquard, responsable des ventes channel EMEA, notre concurrent ne dispose pas d'une telle palette».
Le nouveau programme, Fusion partner program, se veut également plus incitatif avec trois catégories de partenaires (en commençant par la plus importante): Elite, Premier, Select. Sur la France, AMD compte 2 ou 3 partenaire Elite, 30 à 50 Premium et plusieurs centaines de select. Le passage d'une catégorie à l'autre est facilité. AMD installe également un Partner advisory council afin de recueillir chaque trimestre l'avis de son channel.
Les partenaires auront une base commune de formations et d'outils marketing. Les niveaux Elite et Premium recevront en plus des incentive. Ce nouveau programme est disponible et sera installé au cours des semaines à venir.
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