Disposelec et Actual Systèmes s'allient dans l'informatique professionnelle

Miser sur la reprise du marché et la valeur ajoutée Cette date de 2015 correspond à la fin du premier plan de développement imaginé par les deux partenaires. A l'issue des cinq premières années qu'ils vont passer ensemble, ils espèrent réaliser un chiffre d'affaires de 17 M€ dans l'informatique professionnelle. « Actuellement, la plupart des marchés du matériel informatique sont baissiers. Mais nous pensons qu'ils vont redémarrer et nous aider ainsi à atteindre nos objectifs », prévoit Guy Pronier. « La réussite de la nouvelle structure va se jouer sur notre capacité à apporter de la valeur ajoutée à nos clients », ajoute Alain Cadot. Dans cette optique, la refonte du site web du grossiste bordelais, décidée bien avant l'alliance avec Disposelec, arrive à point nommé. « Le site permet aux revendeurs de réaliser des devis et d'effectuer des achats. Nous les inciteront fortement à l'utiliser pour acquérir des produits de type commodités, détaille Alain Cadot Cela laissera du temps libre à nos commerciaux pour se pencher d'avantage sur la vente de solutions à valeur ajoutée, voire pour travailler en mode projet « . Dans l'entre temps, Disposelec aura peut-être trouvé de nouveaux investisseurs. Le décryptage des propos de Guy Pronier peut en effet le laisser penser. « Confier notre activité dans l'informatique professionnelle à une autre structure nous permet de rendre Disposelec plus lisible pour les actions futures que nous souhaitons mener »