La FEB reconduit son président et change de nom

"Aller au delà de la vente de copieurs et du coût à la page" Partenaires de la convention de la FEB, Lexmark et Canon étaient bien sûrs présents pour porter la bonne parole autour de leurs stratégies de ventes indirectes et aborder les évolutions du marché. « Alors que ses filiales allemandes et britanniques connaissent une situation difficile, le groupe Canon constate que ses activités dans l'impression en France tirent finalement leur épingle du jeux », indique François Stalin, le Directeur Général Canon Business Solutions France. Cela transparaît dans les résultats de nos partenaires qui nous ont tous indiqué que leur résultats ont enregistré une hausse entre mai et juin derniers ». Un message positif toujours bon à prendre mais qui ne doit pas éluder le fait que les revendeurs en bureautique vont devoir s'adapter à une donne qui change : « Le marché des copieurs A4 / A3 sera toujours baissier, que l'on parle du coût du matériel ou de la page. Il faut compter sur des relais de croissance hors du core-business des copieurs. L'univers du logiciels constitue l'un d'entre eux, ainsi que l'impression professionnel (pré-presse), l'impression grand format et les scanners de production », estime François Stalin. Lexmark, qui fait figure de nouvel entrant dans le monde de la distribution bureautique, considère que les acteurs du secteur ont encore une marge importante de progression sur le marché français. « Les matériels placés par les revendeurs bureautiques ne représentent que 30% des volumes d'impression réalisés en France. Ils doivent donc également s'intéresser aux autres types de matériels qui sont à l'origine des autres 70% de volumes d'impression », explique Didier Gillion, le directeur ventes canal de distribution du constructeur. Pour bien marquer sa volonté de se rapprocher des bureauticiens, Lexmark devrait d'ailleurs annoncer à la fin de l'année le lancement en Europe d'une gamme de produits qui leur sera spécialement destinée.