La stratégie d'Acer pour percer dans les smartphones

Quid des grossistes informatiques ? Au moins dans un premier temps, le réseau de distribution traditionnel des ordinateurs Acer sera globalement absent de la stratégie de sa division SHBG. Seules les enseignes de la grande distribution et les multi-specialistes en font déjà partie intégrante. De fait, Acer a déjà constitué son réseau de grossistes dont sont absents ses partenaires comme Tech Data, Ingram Micro, ETC ou encore Actebis. Pour la téléphonie, il a déjà signé des accords de distribution avec Partelec, Coriolis Télécom et Brightpoint, l'un des principaux grossistes en téléphonie dans le monde. Déjà distributeur des produits Glofiish lorsqu'ils étaient dans le giron d'E-Ten, Partelec va se focaliser sur la distribution des smartphones Tempo auprès des canaux de revente aux professionnels. Coriolis présente quant à lui l'avantage d'être à la fois grossiste, MVNO, de disposer de son propre réseau de boutiques Telephone Store, et d'avoir des commerciaux en région chargés d'adresser les entreprises. « Nous menons aussi des discussions avec les grossistes informatiques. Après avoir testé le marché avec nos trois nouveaux distributeurs, il n'est pas impossible que nous leur ouvrions la commercialisation de nos smartphones», laisse planer Augustin Becquet. "Les smartphones représenteront 90% du marché dans 5 ans" Pour assurer le succès de ses smartphone, Acer doit aussi pouvoir compter sur les opérateurs qui représentent, selon lui, 80 à 90% du marché. Il assure qu'il aura signé des accord avec des opérateurs français dès cette année. On le voit donc, l'entrée d'Acer sur le marché de la téléphonie mobile a été minutieusement préparé. Son plan d'attaque doit lui permettre de se faire un nom sur un marché où il anticipe une croissance de 15% par an dans les trois années à venir et sur lequel 90% des produits vendus seront des smartphones d'ici 5 ans.