Red Hat a conclu son année 2008 sur une progression de 25% de son chiffre d'affaires mondial, à 652 millions de dollars, et de 20% de ses abonnements. Sa bonne santé financière et ses nouveautés produits : nouvelle offre en virtualisation et nouvel environnement de développement JBoss, devant lui permettre de séduire de nouveaux partenaires distributeurs.
Le spécialiste open source, Red Hat, a tenu il y a dix jour son partner summit européen à Malte. L'occasion de présenter ses nouveautés technologiques aux 400 sociétés présentes, dont une quarantaine de partenaires français et de préciser ses intentions de recrutement. Pour la France, Red Hat souhaite convaincre une centaine de nouveaux partenaires.
« Nous connaissons déjà nombre de partenaires qui effectuent une vente de temps à autre sans être pour autant certifiés, nous souhaitons les intégrer dans notre programme, nous explique François Lucatelli, directeur des ventes pour l'Europe du sud. Lors du symposium ETC, nous avons rencontré une vingtaine de partenaires, 4 ou 5 devraient se certifier. Nous organisons également chaque trimestre un Tour de France avec l'un de nos grossistes, Commeo, qui sont autant d'occasion de recruter ».
Actuellement, Red Hat procède à 70% en indirect, le reste étant de la vente directe aux grands comptes (« les comptes nommés » par ses propres commerciaux. Trois grossistes assurent la distribution : ETC, Distrilogie et Commeo. Derrière eux, Red Hat compte 450 à 500 partenaires en France. Ils appartiennent à des catégories très différentes : intégrateurs systèmes, corporate resellers, revendeurs, sociétés de services, ISV.
Ces partenaires, quand ils sont certifiés, sont répartis en trois catégories : ready (une cinquantaine en France), advanced (5 partenaires) et J Boss SI pour les partenaires de cette division (3 partenaires). Il existe encore une catégorie de partenaires Premier où ne figurent pas encore de partenaires en France. Le but est d'ailleurs de faire monter le réseau français en compétences. Le niveau advanced devrait ainsi passer de 5 à 10 cette année.
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