Nouveau départ pour SMC Networks

Depuis son arrivée à la tête de l'équipementier réseaux SMC Networks, Frédéric Bertran souhaite clairement reconquérir les parts de marché perdues depuis quelques années. Et cela avec l'aide de ses partenaires. En effet, SMC Networks est sorti du Top 5 des meilleures ventes de routeurs et de commutateurs, pour plusieurs raisons: un fort turn-over et, surtout, une stratégie peu claire par rapport à sa maison mère, Accton. Auparavant, Accton revendait des produits réseaux sous sa propre marque et concurrençait ainsi sa filiale SMC Networks. Aujourd'hui, Accton fabrique lui-même les produits (aussi en OEM, pour les plus grands fabricants), mais ceux-ci sont commercialisés, en tout cas pour la France, sous la marque SMC Networks. L'équipementier, très présent chez les PME et dans l'entreprise en général (80% de son chiffre d'affaires), se tourne de plus en plus vers le marché grand public, qui représente déjà 20% de son CA. SMC Networks souhaite aussi recruter davantage de partenaires en 2006, au travers de son programme Dialog (150 revendeurs certifiés) qui regroupe trois niveaux de certification. Rappelons que SMC Networks travaille avec quatre grossistes: Tech Data, Ingram Micro, ACTN et Conectis (groupe Rexel).

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