Telelogos s'organise autour de ses partenaires

(15/06/04) - Telelogos lance son premier programme partenaires et réorganise en parallèle ses forces commerciales afin de mieux gérer son réseau de distribution. Objectif : étendre ce réseau, aujourd'hui formé d'une cinquantaine de VAR, SSII et intégrateurs spécialisés dans les systèmes d'information, les réseaux et la mobilité ; en accueillir 30 nouveaux d'ici à la fin de l'année et une vingtaine en 2005. Avant de passer au recrutement, l'éditeur français de logiciels de synchronisation de données et d'administration centralisée souhaite formaliser, structurer et harmoniser le réseau en place. « Nous avons divisé l'équipe commerciale en deux pôles, explique Jean-Michel Antoine, responsable de la communication de la société. Un pôle conseil, pour l'étude de projets complexes auprès des clients finaux, et un pôle commercial, dédié à l'animation du réseau. » Le programme partenaires, lui, se décline sur deux niveaux : « Référencé » et« Certifié ». Le premier vise les revendeurs occasionnels, sans grande obligation hormis une formation commerciale, et donne accès à une remise de 20 % sur les produits. Le second propose plus d'avantages marketing, techniques et commerciaux, et nécessite d'envoyer un ingénieur suivre une formation technique certifiante. Les partenaires actifs seront d'office Certifiés.