La démarche paraissait logique : puisque les prix de vente sont difficilement modifiable, on ne peut reconstruire les marges qu'en achetant moins cher. Ce dossier montre que les évolutions des fonctions « achats » dans la distribution IT ne font plus de cette négociation continue une marge de manoeuvre.
Sommaire du dossier :
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1 Achats : la distribution IT peut-elle encore négocier ?
La distribution IT a multiplié les initiatives depuis les années 90 pour que les revendeurs se regroupent et obtiennent des prix d'achat plus bas. Aujourd'hui, alors que chacun cherche à reconstruire ses marges, la...
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2 Achats : la fin des rossignols dans l'IT
Dans l'univers commercial, les rossignols sont des produits qui n'ont pas été vendus et encombrent les étagères. Une des principales évolutions de la fonction achats dans le secteur informatique a eu pour but de les...
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