La distribution IT a multiplié les initiatives depuis les années 90 pour que les revendeurs se regroupent et obtiennent des prix d'achat plus bas. Aujourd'hui, alors que chacun cherche à reconstruire ses marges, la piste « acheter moins cher » est considérée comme une impasse. Les acteurs des marchés professionnels, notamment, privilégient un changement de modèle économique.
Dossier réalisé en partenariat avec « Je ne pense pas que les revendeurs informatiques puissent obtenir des prix d'achat encore plus bas, lâche Pascal Chavernac, dirigeant de Sigma Méditerranée et Président de Résadia. Les vraies solutions consistent plutôt à mutualiser les compétences et à faire...
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