Gestion d'impression déléguée : grand bond ou « sur place »

Gestion d'impression déléguée : grand bond ou « sur place »

Né dans les très grands comptes, le Managed Printing Services (MPS) est aujourd'hui décliné sous de nouvelles formes pour séduire les PME. Reste à convaincre les revendeurs IT qu'ils ont intérêt à préférer ces formules au négoce traditionnel d'imprimantes et de consommable. Ce dossier fait le point sur les nouvelles définitions du MPS, sur les politiques mises en place pour impliquer la distribution et sur les avantages financiers que la gestion d'impression déléguée est censée apporter aux partenaires.

Sommaire du dossier :

  • 1 MPS : l'acronyme qui fait bonne impression

    MPS : l'acronyme qui fait bonne impression

    Tous les constructeurs d'imprimantes revendiquent aujourd'hui des offres de « Managed Printing Services » (MPS) destinées aux PME. Pour autant, chacun donne une définition différente de cette gestion déléguée des...

  • 2 Comment les MPS apprennent la vente indirecte

    Comment les MPS apprennent la vente indirecte

    L'ouverture des « Managed Printing Services » (MPS) à la vente indirecte ne fait que débuter et est clairement liée à l'élargissement de ce marché vers les PME. Pour l'instant, toutes marques confondues, moins de 200...

  • 3 Vendre des MPS est-il plus rentable que le négoce ?

    Vendre des MPS est-il plus rentable que le négoce ?

    Les revendeurs IT ont-ils intérêt à vendre des « Managed Printing Services » (MPS) plutôt que de commercialiser des systèmes d'impression ? Pour leur part, les constructeurs affirment tous que leurs partenaires seraient...

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