Vendre des MPS est-il plus rentable que le négoce ?

Les revendeurs IT ont-ils intérêt à vendre des « Managed Printing Services » (MPS) plutôt que de commercialiser des systèmes d'impression ? Pour leur part, les constructeurs affirment tous que leurs partenaires seraient bien mieux rémunérés avec les MPS. De leur côté, les revendeurs estiment qu'on leur demande surtout de changer de modèle économique. 

Environ 10 000 revendeurs IT commercialisent en France des systèmes d'impression. Parmi eux, ils sont pourtant moins de 200 à relayer les offres de Managed Printing Services (MPS) développées par les constructeurs, alors que ces derniers ne cessent d'expliquer que la vente de MPS est très largement...

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