Lors du dernier .Next 2025 de Nutanix à Washington, du 7 au 9 mai, nous avons pu rencontrer Dave Gwyn, SVP WorldWide Channel, pour faire le point sur les dernières annonces concernant les alliances et les partenariats.
Beaucoup de partenaires VMware se tournent vers nous
Distributique : Comment décririez-vous la politique de Nutanix vis-à-vis de ses partenaires ? Dave Gwyn : J'ai commencé chez Nutanix presque dès le début, lorsque nous étions une toute petite entreprise. Je dirais que, dès que nous sommes sortis du mode furtif, le channel a été notre voie d'accès au marché. Je dirige le réseau de distribution au niveau mondial depuis deux ans et demi que, et je me concentre sur quatre points : la rentabilité pour nos partenaires, le développement des produits - en veillant à ce que nous ayons le bon produit pour le marché que nous adressons, avec des produits réellement utiles pour les clients de nos partenaires -, l'engagement à long terme, afin que nos partenaires puissent prendre des décisions stratégiques, et enfin la confiance, qui garantit que nous...
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