Entretien
Alexandre Brousse

Responsable channel de Dell EMC France

Travaillant réellement ensemble depuis février, les équipes issues de Dell et d'EMC ont déjà fait fructifier leur collaboration sur le marché des serveurs et des PC. Après un retard à l'allumage, qui s'est concrètement traduit par des pertes de parts de marché, la croissance repart aussi sur le marché du stockage, selon Alexandre Brousse, le responsable du channel de Dell EMC France.

80% de nos revendeurs distribuent désormais à la fois du Dell et de l'EMC

Distributique : la fusion entre Dell et EMC a été finalisée depuis un peu plus d'un an maintenant. Quel est le premier bilan de ce rapprochement ? Alexandre Brousse : La fusion a en effet été réalisée en septembre 2016 mais nous avons encore travaillé comme deux entités séparées pendant 5 mois. Nos organisations commerciales ne fonctionnent comme un seul ensemble que depuis février dernier et le résultat est déjà très positif. La profondeur de gamme dont Dell EMC dispose a séduit nos clients. Aujourd'hui, bon nombre de ceux qui n'achetaient que des produits Dell ou des solutions EMC s'équipent des deux. Les revendeurs ont été moteurs dans cette évolution de la demande des entreprises. Aidés en cela par la fusion de nos programmes partenaires, 80% d'entre eux distribuent désormais les...

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