Distributique.com : Quelles sont les ambitions de Dell quant à la croissance de ses ventes indirectes dans les années à venir ?Emmanuel Mouquet : Nous n'en sommes qu'au tout début de notre ascension. D'après nos estimations, les 2 Md$ de chiffre d'affaires que nous générons à travers nos partenaires en Europe de l'Ouest ne représentent que 5% des 40 Md$ qu'ils dépensent chez l'ensemble des fournisseurs pour des produits équivalents à ceux de notre catalogue. D'ici 5 ans, nous voulons faire monter cette part à 25%, soit 10 Md$. Pour y arriver, nous poursuivons notamment le renforcement de nos équipes dédiée au channel. Nous sommes par exemple en train de recruter une centaine de personnes spécialisées dans le stockage.Distributique.com : Vous parlez de faire progresser votre...
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