Entretien
Eric Haddad

VP stratégie et écosystème d'IBM France

Nommé VP stratégie et écosystème pour la France à l'été 2021, Eric Haddad explique le nouveau positionnement d'IBM par rapport aux partenaires. L'une de ses priorités est d'élargir le nombre d'intégrateurs et d'ESN qui commercialisent et/ou déploient les solutions logicielles du fournisseur dans l'Hexagone.

IBM a aujourd'hui la plus importante équipe technique du marché dédiée aux partenaires

Distributique : IBM a annoncé en octobre 2020 qu'il allait se séparer de ses activités d'infogérance, puis achevé ce processus en novembre dernier en les logeant dans la spin-off Kyndryl. Désormais, quelle est la stratégie du groupe ?Eric Haddad : Dès le début 2021, IBM s'est lancé dans une transformation significative qui a démarré à l'été pour la filiale française. Notre approche consiste en un recentrage très clair sur le consulting de haut niveau, et sur la technologie où nous cherchons à occuper la première position dans les domaines que nous couvrons. Avant la création de Kyndryl, IBM tirait plus des deux tiers de son chiffre d'affaires des services et le reste de la vente de ses technologies logicielles et matérielles. C'est l'inverse aujourd'hui. Toute notre vision de plateforme...

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