L'exercice 2012-2013 de Fujitsu France s'est terminé sur une hausse de ses parts sur le marché des PC et une forte progression de ses ventes de serveurs et de solutions de stockage. Cette croissance a été notamment tirée par les partenaires du fournisseur dont le nombre s'est considérablement élargi. Didier Halbique, le directeur commercial channel de Fujitsu analyse les résultats de l'entreprise.
« Nous avons fait une belle année malgré un marché difficile »Distributique.com : Fujitsu a récemment annoncé la disponibilité en France de son offre IaaS (opérée depuis son data center allemand) qui peut être revendue en marque blanche. Sa commercialisation par les partenaires est-elle une des grandes priorités de la stratégie cloud de Fujitsu France ?Didier Halbique : Non, même si l'offre en marque blanche du groupe est parfaitement aboutie d'un point de vue technique. Le problème est que la France est un marché particulier en ce sens où les prix de l'hébergement sont un peu cassés. De fait, la revente de l'offre IaaS de Fujitsu risque d'être moins intéressante pour un partenaire français qu'elle ne l'est pour un revendeur allemand. La priorité de Fujitsu France en matière de cloud computing est plutôt d'aider ses partenaires à construire leurs...
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