Nommé en janvier dernier vice président de la nouvelle division channel de Xerox Europe, Douraid Zaghouani explique les missions de la nouvelle structure. Elle doit notamment amener les revendeurs à proposer les offres de services d'impression managés (MPS) que le fabricant a tout récemment conçu pour eux. A charge pour elle également de recruter des partenaires multi-marques.Distributique.com : Xerox Europe s'est récemment réorganisé. Comment se décline votre nouveau schéma d'approche du marché ?Douraid Zaghouani : Auparavant, Xerox Europe reposait d'une part sur deux divisions spécialisées par la lignes de produits : La Direction Office et la Direction Production qui géraient, dans leur domaines respectifs, à la fois des clients grands comptes et un réseau de distribution. La...
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