Entretien
Frédéric Dannery

Directeur commercial France d'EBP

La rentrée de septembre est animée pour EBP. L'éditeur commence véritablement la commercialisation de nouveaux logiciels et services. Il lance en outre des initiatives à l'intention de ses revendeurs petites entreprises. Revue de détail avec Frédéric Dannery, le directeur commercial d'EBP pour la France.

Nos ventes de logiciels aux PME progressent toujours de 30% par an

Distributique : Historiquement, EBP proposait ses logiciels aux petites entreprises. Cela fait maintenant cinq ans que la société a lancé sa ligne PME pour cibler les organisations de 20 à 250 salariés. Où en est votre développement auprès de ce segment de clients ? F.D : Même si le lancement de la ligne PME date de plusieurs années maintenant, les ventes de ces solutions connaissent toujours une croissance de chiffre d'affaires de l'ordre de 30% par an. Nous avons bâti un réseau de revendeurs certifiés qui a l'exclusivité de leur commercialisation. Il est aujourd'hui constitué de 200 revendeurs qui génèrent actuellement 60% du chiffre d'affaires global issu de nos ventes indirectes. Les 40% restant proviennent de l'activité des revendeurs de nos logiciels pour petites entreprises (PE)....

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