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Entretien
Jean Christophe Knoertzer

Directeur des ventes indirectes d'IBM France & Afrique du Nord-Ouest

"Nous répartissons mieux la rémunération des différents intervenants à la vente d'un projet"

Distributique : L'année 2006 a-t-elle été un bon cru pour la collaboration entre IBM et ses partenaires ? Jean Christophe Knoertzer : Sans aucun doute, comme le prouve la part de ventes qu'ils ont effectuées dans notre activité. En 2006, elle a atteint 22% du chiffre d'affaires global d'IBM France. Il s'agit toutefois d'une proportion variable en fonction de nos marques et activités. Elle est ainsi très élevée dans le domaine du matériel, elle atteint 30% dans celui des logiciels et se situe sous la barre des 10% pour les services. Distributique : Quelles initiatives avez-vous prises pour renforcer votre présence auprès de votre réseau de distribution ? Jean Christophe Knoertzer : Beaucoup d'investissements ont été réalisés en province avec le déploiement de nouvelles...

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