En créant le site Softline.fr, le grossiste Apacabar se lance dans la vente directe. Comment pense-t-il éviter les conflits de distribution ? Quels sont ses objectifs ? Les réponses de Marc Guillermard, Directeur des Ventes. Distributique.com : Apacabar lance aujourd'hui un site de vente de logiciels en direct : quelles sont vos motivations ? Marc Guillermard : La question pourrait être « pourquoi Apacabar « relance » ce site ? », car il a existé jusqu'en 2006, sans que cela crée de conflits de canaux. Concrètement, cette décision paraît logique dans la mesure où les ventes de logiciels « en boîtes » ne cessent de décroître. Dans la plupart des cas, on en arrive à des reculs annuels de plus de 20% ! Il est indispensable de proposer aux éditeurs de nouveaux débouchés...
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