Entretien
Patrick Berdugo

Directeur des ventes senior de Trend Micro France

La diversification de son offre et le passage de sa force de vente terrain à 30 personnes ont permis à Trend Micro France d'afficher près de 40 % de croissance en 2022. Comme l'explique Patrick Berdugo, son directeur des ventes, l'éditeur continue de faire évoluer son approche, notamment en préparant la mise en place d'un groupe de partenaires stratégiques auprès des très grands comptes.

Nous bénéficions des retombées de la stratégie globale de Trend Micro et des évolutions de notre organisation en France

Distributique : Au niveau mondial, Trend Micro a enregistré un chiffre d'affaires en hausse de 18 % en 2022. Quelle a été l'évolution des ventes de la filiale française au cours de la même période ? Patrick Berdugo : L'activité de Trend Micro France a été particulièrement soutenue l'an dernier. Les revenus tirés des ventes de nos solutions ont augmenté de 38 %. Cette croissance, c'est aussi celle de nos partenaires puisque que nous distribuons nos produits à 100 % en indirect. Elle représente une hausse importante comparée à la moyenne du groupe, mais aussi par rapport à la progression de 13 % de notre marché adressable dans l'Hexagone en 2022. Sans compter qu'il est rare de voir une entreprise déjà bien installée sur le marché français enregistrer des niveaux de progression aussi...

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