Distributique : Nec Computers France vient d'annoncer un nouveau programme partenaires. Quelle est la philosophie de ce programme ? Patrick de Roquemaurel (DG de Nec Computers France) : Notre priorité est de développer nos ventes sur le marché des petites et moyennes entreprises. Ce segment ne représentait en 2006 que 20% de nos revenus, ce qui laisse un potentiel de croissance élevé. Sur l'exercice 2007 qui a démarré le 1er avril dernier nous aimerions que les PME atteignent 32% à 34% de nos facturations. Dans cette perspective, nous pensons que nos efforts doivent porter sur trois axes principaux : la proximité avec nos clients et prospects, la disponibilité de nos produits et notre visibilité. C'est l'objet du programme que nous venons d'annoncer. Distributique : concrètement,...
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