Entretien
Philippe Leroy

Directeur commercial de Ciel

L'éditeur de logiciels de gestion pour TPE a modifié son programme de certification en prélude à l'élargissement de son réseau de revendeurs labellisés. Depuis le début de son exercice en cours, le chiffre d'affaires que Ciel réalise en vente indirecte a progressé de 29%. Explications de Philippe Leroy qui a rejoint la société en tant que directeur commercial il y a douze mois environ.  

Ciel est en pleine transformation dans sa façon de travailler avec ses partenaires


Distributique : Quelle a été la dynamique de la vente indirecte, hors retail, lors du dernier exercice annuel de Ciel ?Philippe Leroy : Les ventes réalisées par notre réseau de distribution ont progressé de 16% lors de notre dernière année fiscale close en septembre. Depuis le début de notre nouvel exercice, la dynamique est encore plus forte. Nous enregistrons une progression de 29% alors que notre objectif de progression est de 23%. Certes, nous avons été aidés par le contexte légal depuis le mois de décembre avec, par exemple, le changement de taux de TVA ou encore la mise en conformité des entreprises avec les modalités du CICE (Crédit Impôt Compétitivité Emploi). Mais toutes les modifications que nous avons apportées à notre politique commerciale depuis le printemps dernier ont...

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