Nommée en janvier 2013 au poste de responsable de la distribution indirecte chez Xerox France, Valérie Stival fait le point sur les résultats obtenus par les partenaires du constructeur cette année.
« Les ventes de contrats de MPS par nos partenaires ont progressé de 66% cette année »
Distributique : Le réseau de concessionnaires français de Xerox a fêté ses 30 ans en octobre dernier. Quelles sont ses spécificités par rapport à ses équivalents dans les autres pays d'Europe ?Valérie Stival : La France est le pays européen où Xerox dispose de sa plus ancienne et plus importante population de revendeurs bureautiques exclusifs. Nous avons ouvert notre réseau de concessionnaires en 1983. Il a compté jusqu'à 152 partenaires contre 102 aujourd'hui. C'est la création de ce réseau de distribution qui a amené le groupe à en mettre d'autres en place sur le reste du continent. Les concessionnaires français sont une composante majeure de l'activité de Xerox Europe qui réalise à travers eux 25 à 28% de son chiffre d'affaires indirect total. La maturité de ce réseau lui a permis de...
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