Importateur en France des imprimantes 3D de l'américain 3D Systems, la société 3D SolutionSystems a choisi de miser sur les canaux de distribution informatiques et bureautiques pour commercialiser ses produits. Yannick Castel, le directeur général de la société, nous explique pourquoi ces partenaires sont les plus indiqués, selon lui, pour diffuser cette nouvelle technologie.
« Qui mieux que les revendeurs IT et les bureauticiens peut commercialiser des imprimantes 3D ?»
Distributique.com : A vous entendre, l'impression 3D est donc un nouveau levier de croissance pour une partie de la population des revendeurs IT et des bureauticiens. Les marges sont-elles au rendez-vous ?Yannick Castel : Pour le moment, le marché est à même de maintenir des marges raisonnables sur les imprimantes 3D elles-mêmes car le nombre de fabricant est encore limité. A plus long terme, la création de valeur viendra surtout des ventes de consommables, comme c'est déjà le cas sur le marché de l'impression traditionnelle. Et des consommables, il y en aura une grande diversité. Des consommables à base de poudre de fer, de plastique, de résine... L'arrivée de scanners 3D représentera une autre source de revenus pour la distribution. Grâce à ces produits, la conception des modèles...
iCet entretien est réservé aux membres
CONNEXIONInscrivez-vous à Distributique et bénéficiez gratuitement des services suivants :
- Accédez à tous les dossiers
de la rédaction - Consultez tous les entretiens
exclusifs de Distributique - Gérez vos abonnements
aux différentes newsletters - Un compte unique sur tous
les différents site IT News Info
Suivez-nous