En janvier, Mathilde Bluteau prenait la place de Joël Pera à la direction générale de la division Advanced Solutions chez Tech Data. Avant de prendre une retraite bien méritée, ce dernier est revenu sur ses 27 années d'expérience dans le monde de la distribution, sur les changements qu'il a perçus et sur les enjeux auxquels les grossistes seront confrontés à l'avenir.
Nous sommes arrivés à un pic de l'indirectDistributique : Racontez-nous votre parcours dans le secteur. Joël Pera : J'ai 27 ans d'expérience dans la distribution. Je suis rentré chez Metrologie en 1993 et finalement après ce n'est qu'une succession de rachats puisque Metrologie est devenu SDG, puis SDG - à travers Bestware - a été racheté par Tech Data en 2012. Donc j'ai vu ce monde évoluer, j'ai vu comment nous et nos confrères nous sommes positionnés entre les revendeurs et les fournisseurs. Ce monde a vraiment bougé dans les relations. Et les exigences qui nous sont demandées aujourd'hui en tant que grossistes sont très différentes de celles que l'on pouvait nous demander auparavant. Pendant un paquet d'années, nous devions être des distributeurs spécialistes de marques (IBM, HP, Cisco, etc.). Ça voulait dire que...
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