Afin de démultiplier son offre d'applications verticales, Oracle a lancé l'an dernier le programme « Accelerate », qui le conduit à labelliser les logiciels verticaux de ses partenaires. 11 solutions françaises ont été retenues à ce jour et ce chiffre devrait doubler d'ici la fin de l'année.
« Jusqu'à présent, Oracle ne pouvait pas capitaliser sur le savoir-faire de ses partenaires, explique Nicolas Mitonneau, Direction Général de la Division Business d'Oracle. Ce savoir-faire était trop disséminé et n'avait pas de visibilité pour les clients finaux. L'enjeu consistait donc à les mettre en avant, après les avoir sélectionnés et validés ». Sachant que Oracle s'engage sur la qualité des applicatifs associés à son offre, son niveau d'exigence est à l'avenant : le logiciel doit avoir été mis en production chez un client et la certification a une portée mondiale, ce qui signifie la validation est faite par les équipes techniques d'Oracle aux Etats-Unis. « Les partenaires qui s'engagent peuvent attendre des retours substantiels, en termes de génération de leads, de campagnes de télémarketing, de budget coop ou de participation aux salons », précise Nicolas Mitonneau. Les VAR ou les ISV labellisés par Oracle ne deviennent-ils pas prisonnier de l'éditeur ? « Ce n'est absolument pas le cas et si jamais cela avait été notre motivation, nous n'aurions pas adopté cette politique sélective, répond Nicolas Mitonneau. Le véritable objectif, c'est de proposer des solutions à la fois très pointues, complètement standard et qui permettent de gagner du temps sur la phase de paramétrage. » Oracle, qui a enregistré en France une croissance de 45% l'an dernier, prévoit de passer de 11 à 20 partenaires « Accelerate » d'ici fin 2008.
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