Alvarion réunit 150 partenaires et clients pour sa « channel academy »

Spécialise du Wimax, en réseaux publics pour la couverture des zones blanches ou en Hyperlan, Alvarion est exclusivement en indirect. Les partenaires jouent un rôle clé pour faire décoller un marché encore attentiste. Le constructeur Alvarion utilise deux types de réseau : un réseau classique de vente indirecte à deux niveaux, grossistes et installateurs, un réseau particulier d'opérateurs de télécoms détenant une licence Wimax. Ce dernier est essentiellement composé, en France, d'Altitude Télécoms, de Bolloré Télécoms et dans une moindre mesure d'Orange (qui détient des licences dans les Dom-Tom). Pour le réseau principal, Alvarion compte sur quatre grossistes nationaux : Connect Data, R'Lan, Azenn, Equipement Scientifique. Alvarion passe également par des grossistes régionaux. Derrière ces grossistes, il est représenté par des revendeurs, soit des certifiés, une centaine, soit des revendeurs simples qui réalisent au moins une vente dans l'année, Alvarion dispose ainsi de 250 à 300 revendeurs sur le territoire national. Pour les animer, Alvarion a créé un programme partenaires à deux niveaux : Premium et Authorized. « Ils ont accès aux informations techniques, on les accompagne en avant-vente, dans les études d'implantation, avec un esprit d'engagement et non pas de contraintes » souligne Garry Goldenberg, directeur général d'Alvarion pour la France. Ces partenaires sont réunis le 17 septembre à Port Marly. 150 clients et installateurs sont attendus. Garry Goldenberg compte parler de solutions, de marchés verticaux et faire intervenir des partenaires, sur la vidéosurveillance ou les collectivités locales. De quoi apporter de nouvelles solutions pour amener la création de nouveaux réseaux Wimax.
Par Didier Barathon