Arkoon passe progressivement au two tiers

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Comme annoncée au mois de juin dernier, les 200 revendeurs sont désormais suivis par deux grossistes : Afina et IT Way. Deux partenaires complémentaires, Afina orienté plutôt régions et TPE PME, IT Way sur un segment d'entreprises plus grandes. Arkoon accompagne les deux grossistes et les 200 revendeurs avec des commerciaux en région et sa nouvelle direction nationale. IT Way a d'ailleurs pris l'initiative ce début janvier de lancer un « pack découverte » avec Arkoon. Les revendeurs qui participent peuvent, jusqu'au 10 février prochain, bénéficier d'avantages particuliers : un boîtier pour leur besoins propres, des taux de remise supplémentaires, l'accès gratuit à la hot line Arkoon...

En terme de chiffre d'affaires, ce canal two tiers représente un tiers des ventes d'Arkoon, les 70% restant seront toujours réalisés en one tiers par une vingtaine de gros intégrateurs comme Bull, Euriware, Orange business services ou Thales en direction des grands comptes. 2008 sera consacrée à accompagner les 200 revendeurs dans la nouvelle configuration, 2009 devrait être marquée par un passage également en two tiers pour les grands intégrateurs.

Cette transformation répond aux nouveaux objectifs stratégiques du groupe, le one tiers ne permettait plus seul de faire progresser les ventes. La décision annoncée au mois de juin dernier coincidait avec l'introduction en bourse d'Arkoon destinée à financer son développement à l'international. C'est l'autre volet de la nouvelle stratégie.